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直播不再是独角戏,苏宁618超级秀开启综艺直播新形式

时间:2020-06-14 15:37       来源: 华夏新闻网

如果盘点2020年最火的商业现象,那么电商直播一定是名列前茅。前有佳琦、薇娅连续霸占热搜榜,后有品牌商斥巨资邀请罗老师直播,更有家电大厂霸道总裁董小姐亲自直播带货。

根据新榜最新发布的《2020直播生态研究报告》,截止到2020年,直播行业已经经历了探索发展期、流量红利期、商业变现期,正式进入深度渗透期。直播行业发展到新阶段,电商直播也随之展现出两大发展趋势:综艺化直播等新形式受热捧、直播人员渐趋专业化。

今年618期间,苏宁易购在直播方面的发力措施,或许能够为我们研究电商直播行业动向提供参考。

1.“独角戏”直播趋,综艺化直播受热捧

目前我们所能够看到的直播形式大多数属于“独角戏”式,例如淘宝上的单个达人直播,又如佳琦式的小团队直播。在直播进入深度渗透期的当下,以上直播形式已经出现内容同质化、部分观众审美疲劳等问题。

今年618,苏宁易购邀请沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等一众明星,与东方卫视联合打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,一举颠覆“独角戏”式直播形式。

这场“超级秀”,采用了综艺节目的娱乐内容,将明星分为两个战队;同时,它又以直播为节目形式,让观众能够感受到节目的实时气氛;并且它将带货环节深度融入到节目当中,既展现爱豆们的“带货能力”,又开发出电商直播的全新形式。

这一直播形式,曾在苏宁易购《非卖不可》综艺直播卖货节目当中得到过验证,不少产品都取得喜人销量。其中网红产品“孟非小酿”,在9分钟内售罄了10万箱。

2.直播渐趋专业化职业导购开直播

提到电商直播带货,很多人想到的都是网红直播、明星直播。之所以会出现这种情况,是因为网红和明星自带流量属性,能够迅速吸引大批消费者。

但随着电商直播的不断发展,主播的专业属性越来越被看重,消费者不仅看“脸”,更看这张脸背后的专业水准。

苏宁易购似乎也发觉了这一点,早早地开启了“云店+直播”的模式,让最了解产品、最懂消费者的导购在店内直播,然后利用云店获取订单并且发货,成功实现订单量暴涨。

在今年苏宁618“超级秀”当中,苏宁也打算将“店播”进行到底,利用自身的多元零售场景,为节目搭建多元“场地”,实现丰富的场景直播。并且,这次的“店播”会采用店员与网红组合的形式,将专业与流量相结合,在互联网门店进行现场直播带货。

今年的苏宁618,显然不一样。除了“J-10%”计划(从5月25日至6月20日期间,苏宁承诺,参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东超级百亿补贴商品到手价至少低10%。)等粗暴福利,其综艺直播形式已成为新的光环,开启了苏宁线上+线下双线体系的融合变革,拉近了苏宁双线渠道和用户的距离,为客户提供了更直观、更便捷的购物体验。

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